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          合肥90后小伙辦乳酸菌飲料廠,在蘇寧拼購日銷超三萬單

          來源:蘇寧 時間:2019-10-12 12:48

            廬江縣地處安徽中部,距離省會合肥僅80公里的車程。近幾年,受惠于國家實行“中部崛起”戰略,這座曾經默默無聞的小縣城被劃到了“大合肥”的行政區域。一些細微的變化正在這里悄然發生。

            東風村是廬江縣治下的一座人口不過6000人的小村莊,與傳統的安徽鄉村無異,原先這里的村民依靠種植水稻為業,地少人多,制約了東風村脫貧的速度。
            開車沿著小路進村,道路兩側矗立著新修的太陽能路燈和各種便民設施,卻很少有村民經過。“附近的村民出去打工了,你看村里大多數房子都是空的。”在東風村開辦了一家乳制品加工廠的王健介紹說:“以前條件差,村里都是泥巴路。車進不來,現在路修好了,各方面條件跟上了,反而沒人用了。”
            王健盯著車窗外空蕩蕩的房子,神情有些冷寂說:“小時候村里多熱鬧,如今全進城了。我經常想如果能把‘拼購村’做成了,或許以后他們還會回來,村里人也不用背井離鄉了。”
            廬江“吳京”返鄉記
            王健是土生土長的東風村人,第一次見到他的人,會發現他長得與吳京有幾分神似。王健咧嘴笑了笑,又用手遮住半邊臉,打趣說:“好多人都這么講,他們叫我‘廬江吳京’。”在國慶電影《攀登者》里,吳京扮演了一名百折不撓,勇攀珠峰的戰士,而我們的“廬江吳京”王健的故事也非常精彩。
            “我這個兒子,我讓他在合肥買了房安家,他非要回來辦廠。”王健的父親搖頭說:“我拿他一點辦法沒有,現在只能支持他。”
            91年生人的王健在大學學的是在當時頗為時髦的電子商務。“我上大學09年的事,那時候電商剛剛冒頭,還沒這么火,或許命中注定我要干電商”王健說。但在“命中注定”之前,還有段小插曲。生性喜歡闖蕩的他干起了乳制品市場工作,每天一個鎮一個縣的跑,搞定各級代理,為公司市場開拓立下了汗馬功勞,這讓王健積累了豐富的市場經驗,知道什么樣的產品應該賣到什么樣的地方,多高的價格能讓不同的市場人群接受。
            “大概是2015年吧,我開始感覺到線下市場不好做了。”王健回憶說:“身在一線,很容易察覺到變化。我們的代理把貨送到小店里,結果人家不要了,說在網上買了一模一樣的,還比線下代理拿貨便宜幾塊錢。這幾塊錢對縣鎮市場的小店主來說不是小錢。”
            還有件事刺激了王健轉型線上的決心。一個給某品牌服裝做代理的同鄉,原來依靠代理權,在縣上開了5家店鋪,每年躺賺50萬的利潤,小日子過得很滋潤。結果2015年后,銷售直線走下坡路,店鋪關了4家,剩下的一家今年也不準備干了。
            2018年,東風村有間老廠房空閑了下來,早有了轉型決心的王健便立刻盤了下來,打點行裝從合肥回到了東風村。
            一個月用掉幾十萬快遞費
            吳京曾表示,娛樂圈商業氣氛越來越濃,找機會越來越難,“干脆自己捧自己”。這才有了《戰狼》大電影。
            這話放在“廬江吳京”王健身上也適合。2018年,盤下廠房的王健自己干起了乳制品加工,從源頭做起。靠著多年市場經驗,王健把產品定在了“乳酸菌”上,“鮮奶保質期短,條件苛刻,小廠很難生存。乳酸菌不同,保質期有八個月,常溫運輸,消費者對腸道健康這塊又非常重視,容易打開市場。”于是,一款名為“樂益天”的乳酸菌誕生了。
            2019年3月,“迷信”線上市場的王健把所有寶壓在了線上,趁著社交電商的東風,入駐了蘇寧拼購。他的產品引起了蘇寧拼購“小二”的注意,當時王健鉚足了一股勁,與“小二”簡單溝通后,全力配合蘇寧活動。很快,流量導入了進來,每天訂單數爆發式增長,巔峰時一天成交了3萬單,月銷售額過500萬。
            運營團隊從2個人增加到6個人,生產乳酸菌的工人數量增加了一倍。工廠流水線上的工人全部來自東風村。“現在是自動化生產了,每個環節派個工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環節。”分揀工人許龍芝笑著說:“我們一個月的快遞費就要花掉幾十萬。”
            為了節省快遞裝車時間,許龍芝帶著工人把一箱乳酸菌裝進快遞盒后,直接上車,沒有中間環節,打印好的快遞單也壓在車上貼,一天滿滿幾車貨。據悉,“樂益天”單日能生產10萬瓶乳酸菌。
            王健望著遠去的快遞車說:“最大的成本支出是快遞,一箱乳酸菌十斤重,我們量雖然大,但貨重,低于5塊錢一單沒人愿意干。不過前段時間,蘇寧拼購介紹了天天快遞的人過來,天天快遞愿意降價。我估計每單降1毛錢,我一個月能省上萬塊。”
            東風村吹起了“東風”
            在東風村,幾乎人人都知道王健的“樂益天”火了。村支部書記魯世祥稱贊說:“他的工廠為村里做了表率,讓村里人實實在在體會到什么叫電商致富。現在村民不但在他的廠上班,還有人搞了家塑料瓶廠,專門為他家生產飲料瓶。”
            村支書口中的“塑料瓶廠”也建在東風村中,廠主人叫呂小兵。有次,從外地打工回來的呂小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的,便勸他回來一起干。呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年,對每個生產環節了如指掌,給“樂益天”生產飲料瓶,手到擒來。
            “王總一開口就要‘包圓’我。”呂小兵回憶說:“我回去算了筆賬,以他們廠現在的需求,如果我來獨家供貨,比打工強多了。”沒過多久一家名為“盛澤塑料廠”的公司就注冊成立了。
            帶活上下游供應鏈是一家公司造福社會的體現。“樂益天”雖然規模不大,但通過電商帶來的訂單紅利,也在自己所在的東風村帶活了一家塑料廠,套用如今時髦“生態圈”說法,就是再小的一家公司也能打造自己的生態圈。“樂益天”做到了。
            嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計劃擴大廠房規模。“既然我向蘇寧拼購申請落地‘拼購村’了,以后就不能只賣一種產品了。今年底,我會嘗試生產薏米粉和核桃粉,繼續沿著健康食品的路子走下去。”
            當被問及“拼購村”建成后的目標時,王健臉上浮現出不確定的神情,很快又被自信代替:“我希望,兒時的小伙伴都能回來,把‘拼購村’搞成電商界的‘華西村’。”
            廬江縣羅河鎮副鎮長張奇對王健要在家鄉建設蘇寧“拼購村”的行為表示支持和贊賞。他說,希望“拼購村”能夠落地到東風村,當地鎮政府會為企業和平臺做好服務。

          (責任編輯:黎方慧)

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